Новое интервью

Начальник отдела маркетинга АО «ЧФМК» рассказала о том, как компания сегодня преодолевает санкционное давление, совпавшее с сезонным потребительским спадом.

Накануне интервью в Совете Федерации состоялся «круглый стол», посвящённый состоянию лесопромышленного комплекса «в условиях санкционного давления недружественных стран», на котором гендиректор ЧФМК Илья Коротков акцентировал внимание на том, что «действительно отрасль подходит к такому апокалипсису». Коротков имел в виду прежде всего тот факт, что впервые за долгое время произошло объединение сразу нескольких негативных факторов — это закрытие экспортных рынков, проблемы с логистикой и платежами, отсутствие развитого внутреннего рынка, а также неожиданное и крайне негативное для экспортеров укрепление курса рубля.

Как в таких условиях работает сбыт деревоперерабатывающих компаний, какие действия в приоритете у маркетологов? С этого вопроса мы и начали разговор с Ириной Царуш.

— Получается, что сейчас в приоритете освоение новых рынков, выстраивание новых путей поставки товара, каналов продаж из-за разрывов логистических связей, включая те, которые раньше не рассматривались, — говорит Ирина.

— Например?

— С июля полностью закрывается экспорт фанеры в страны Евросоюза и делается практически невозможным экспорт в страны Северной Америки. Фанера для ЧФМК — стратегический продукт, который является основным в продуктовой линейке, и именно сейчас он испытывает наибольшие трудности. По нашим подсчётам, в связи с вводом 6 пакета санкций, выключается порядка 40% экспортных поставок. Оставить этот объём на внутреннем рынке невозможно в связи с «кризисом перепроизводства». Несмотря на очевидные факторы, экспорт был и остается в приоритете.

Для этого есть два основных направления. Во-первых, продажи в «дружественные» регионы и страны Азии, Ближнего и Дальнего Востока, с которыми ранее работа велась не столь активно, как со странами ЕС и Северной Америки. Второй вариант — «новые логистические схемы», поиски легитимных путей продажи продукции. Хотим мы того или нет, но нужно перестраиваться.

— С внешними рынками понятно, а как сейчас живёт внутренний рынок?

— На внутреннем рынке по разным типам продукции ситуация разная. Для древесных плит начало года было благополучным. Если говорить о его текущем состоянии и перспективе до конца 2022 года, негативный тренд очевиден. В текущем моменте на снижение платежеспособности населения наложился сезонный спад.

— Откуда берутся спады, если, на первый взгляд, люди сейчас активно строятся?

— Стройка движется, отрасль не стоит на месте, для фанерного производства это положительный фактор, однако для мебельной отрасли, где активно используются ДСП и МДФ, летний период не самый удачный — это пора отпусков. Покупка мебели не является приоритетным товаром при выборе предпочтений. На протяжении последних 5 лет отсутствовала выраженная сезонность в ее потреблении. Текущий потребительский спад в мебельной отрасли дошел до 40%, вслед за ним цены на ДСП, ЛДСП и МДФ плиты также пошли вниз. По нашей оценке, в июле будет достигнуто «дно» по объемам потребления и стоимости.

Испытывают спад все производители плитных материалов без исключения. Некоторые крупные мебельные фабрики перешли на сокращённую рабочую неделю. Мы вынуждены идти на компромиссы, чтобы компенсировать падение.

— Если исключить сезонность, меняется ли что-то на внутреннем рынке — в лучшую/худшую сторону?

— Прогнозировать в текущих условиях сложно, повторюсь, что тренд негативный. Потребители ЛДСП (в первую очередь производители мебели) на данный момент находятся в состоянии поиска путей выхода из кризисной ситуации. Пример компании IKEA с собственным производством ДСП в Великом Новгороде, закрывавшее их потребности в части ЛДСП. Компания ушла с российского рынка полностью. Освободившуюся нишу пытаются заполнить крупные производители (дистрибьюторы) мебели. Но это вопрос не ближайшей перспективы и даже не одного года. Цены в мебельном сегменте снизились.

— Примерно на сколько?

— До 35 процентов в рублях по сравнению с прошлым годом. Плитные заводы сейчас находятся в сложной ситуации. Себестоимость по сравнению с прошлым и позапрошлым годом увеличилась (сырье, ФОТ и прочее — всё подорожало), цены на готовую продукцию пошли вниз. Запас прочности у предприятий остаётся, но сравнительно небольшой. В этой ситуации, по нашим прогнозам, некоторые производства, в том числе плитные, будут испытывать серьезную финансовую нагрузку и проверку на прочность. Останутся самые стойкие игроки.

— К какой категории можно отнести ЧФМК?

— У нашей компании несколько предприятий, мы занимаем одно из лидирующих мест в России по производству древесностружечных плит, поэтому рыночный вес комбината значительный. И в плане потребления декоративной бумаги, и по продажам мы довольно крупная компания. В целом отрасль активно развивалась до весны текущего года. Так в 2021 году прирост производства по отрасли составил по фанере около 12%, по ДСП — 15%.

— А что можно сказать о ваших маркетинговых инструментах — вариантах дизайна, торговой марке NORDECO? Они сейчас актуальны?

— Актуальны. Они актуальны для российских покупателей. Плитные предприятия группы компаний ЧФМК более 20 лет работают в партнерстве с основными производителями декоративной бумаги, лежащей в основе производства ламинированных ДСП. Вопрос поставок данного сырья оказался крайне острым после ввода санкций для всех производителей мебельной отрасли. Часть декоративной бумаги и сырье для ее производства импортировались. На ЧФМК встал вопрос по ряду декоров, которые пришлось исключить из производственной программы или найти альтернативную замену. Покупатели стали задавать вопросы: что будет с рынком ЛДСП и какова перспектива?

— Что вы отвечаете?

— Мы говорим, что проблема решаема. Производители «декоративки» этот вопрос закрывают разными способами. Альтернатива есть. Перебоев с поставками декоров из-за бумаги почти нет. Спрос на декоры сохраняется, т.к. он следует за основным потребительским трендом, направленным на индивидуальность в производстве мебели и отделке.

— Я вас слушаю и чувствую: оптимизм есть. Свет в конце тоннеля виден?

— Знаете, если не быть оптимистом, тогда, наверное, и работать не стоит. Цитируя Евгения Николаевича Короткова: мы пережили много кризисов, в том числе и близкий к нынешнему, когда падают сразу два ключевых продукта — такое было в 90-е годы. И то, что комбинат пережил тогда, придаёт нам уверенности сегодня. У ЧФМК есть запас прочности. А у нас, сотрудников, оптимистичный взгляд на будущее предприятия.

Источник "СамолётЪ": https://samolet.media/posts/6608